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急求一篇汽車檢測(cè)與維修專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃

盡量在1000字以上: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-06-28

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職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書前言很早的時(shí)候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規(guī)劃”這個(gè)概念，但是對(duì)他的關(guān)注很少，認(rèn)識(shí)更是膚淺。也沒(méi)有及時(shí)的意識(shí)到他的重要性。直到進(jìn)入大三下學(xué)期，開始思考一系列的就業(yè)問(wèn)題。最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來(lái)的事業(yè)進(jìn)行完美的結(jié)合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會(huì)使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入，使自己的自身價(jià)值得到更大的實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)迷茫的時(shí)候，學(xué)校里開了一門就業(yè)指導(dǎo)課。他不僅讓我更系統(tǒng)，更全面的對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行了深入的思考和分析。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。在進(jìn)行系統(tǒng)的思考，結(jié)合自己的愛好，我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)的職業(yè)定位為：汽車銷售。目錄1 自我認(rèn)知1.1 職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)………………………………………………………1.2 360度評(píng)估………………………………………………………………1.3 自我認(rèn)知小結(jié)…………………………………………………………… 2 職業(yè)認(rèn)知 2.1 外部環(huán)境分析…………………………………………………………… 2.2 目標(biāo)職業(yè)分析…………………………………………………………… 2.3 SWOT分析………………………………………………………………… 2.4 職業(yè)認(rèn)知小結(jié)…………………………………………………………… 3 職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)3.1 確定目標(biāo)路徑……………………………………………………………3.2 制定行動(dòng)方案…………………………………………………………… 一、自我認(rèn)知1、技能積極傾聽注意傾聽他人的講話，理解要點(diǎn)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提問(wèn)，不在不合適的時(shí)候打斷對(duì)方的講話協(xié) 作在相互配合時(shí)協(xié)調(diào)自己和他人的行動(dòng) 協(xié) 商召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧服務(wù)導(dǎo)向積極尋找?guī)椭鷦e人的方法人際敏感關(guān)注他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應(yīng) 2、 360度評(píng)估優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 自我評(píng)價(jià) 有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責(zé)任心，善于觀察，能很快記住別人的名字。不夠自信，自制力比較差，有時(shí)不能很好的控制自己的情緒，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。親密朋友評(píng)價(jià) 有主見，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂(lè)于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強(qiáng)，生活有目標(biāo)，肯不斷挖掘自己潛力，性格中柔中帶剛，膽大心細(xì)。有時(shí)過(guò)于情緒化，不自信，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。同學(xué)評(píng)價(jià) 親切，開朗，活潑可愛，聰明伶俐，友善。 3、自我認(rèn)知小結(jié)：1，一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識(shí)，缺少一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但在現(xiàn)在找工作的時(shí)候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)。2，小時(shí)候在農(nóng)村生活了近10年，雖然是童年時(shí)候但仍然對(duì)我產(chǎn)生了很大的影響。使得我能吃苦耐，和一種與生俱來(lái)的淳樸。這或許也是我能夠?qū)捜莸目创挛锏脑虬伞?，身體健康，精力充沛。5，廣泛的結(jié)交朋友，因?yàn)橛杏H和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。6，待人誠(chéng)懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比較差，有惰性，不夠積極。沒(méi)有積極的抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省。二、職業(yè)認(rèn)知1、外部環(huán)境分析① 家庭環(huán)境分析家庭比較困難，父母是地道的農(nóng)民，由于在當(dāng)時(shí)汽車屬于稀有的，帶著一絲神秘的東西。因此從小就喜歡汽車。 ② 學(xué)校環(huán)境分析我們學(xué)校是一所機(jī)械類院校。我所在的院系是汽車工程系。自己學(xué)的是汽車制造與裝配專業(yè)，但是平時(shí)我們也可以選修市場(chǎng)營(yíng)銷方面的課程。因?yàn)槲覀冊(cè)合档霓k學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。在這樣的環(huán)境下，我學(xué)到了很多市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)。學(xué)校圖書館也有大量相關(guān)書籍，讓我獲得更多營(yíng)銷知識(shí)。③ 社會(huì)環(huán)境分析這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費(fèi)者在解決了住房之后，最大的消費(fèi)品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴(yán)重匱乏。而作為汽車營(yíng)銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營(yíng)銷理念之外，還必須具備汽車專業(yè)知識(shí)、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場(chǎng)發(fā)展如此迅猛，因此汽車營(yíng)銷人才儲(chǔ)備培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。④ 目標(biāo)地域分析首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進(jìn)，機(jī)會(huì)多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來(lái)更多的職位。據(jù)中國(guó)汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，2008年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個(gè)需求職位這一規(guī)模上，并一直呈上升趨勢(shì)。高級(jí)銷售、高級(jí)維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。 2、目標(biāo)職業(yè)分析① 目標(biāo)職業(yè)名稱汽車銷售② 工作內(nèi)容汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格、加裝精品、贈(zèng)送、代辦上牌、代辦保險(xiǎn)、代銷車輛、分銷商、售后服務(wù)等，雜項(xiàng)繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉(cāng)庫(kù)和財(cái)務(wù)，每天都要面對(duì)不同部門各種各樣的報(bào)表，各個(gè)部門的資料缺乏共享性，許多資料重復(fù)錄入，錯(cuò)漏難免，造成大量的人力資源浪費(fèi)，并且資料缺乏一致性。③ 任職資格要有專業(yè)的汽車知識(shí)，對(duì)汽車有濃厚興趣，對(duì)車貸、保險(xiǎn)、上牌和過(guò)戶等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通能力要強(qiáng)，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。車銷售人員除了親和力，良好的銷售技巧，還應(yīng)具備一定的汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識(shí)，因?yàn)槠囆录夹g(shù)新裝備的應(yīng)用，越來(lái)越多。具備了汽車技術(shù)的基本知識(shí)，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到良好的溝通。④ 就業(yè)和發(fā)展前景汽車市場(chǎng)在蓬勃發(fā)展。同時(shí)帶來(lái)了相當(dāng)客觀的一個(gè)就業(yè)前景。由于國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)相對(duì)于國(guó)外來(lái)說(shuō)還處于一個(gè)起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說(shuō)明國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。同時(shí)我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個(gè)巨大市場(chǎng)。如二手車市場(chǎng)，汽車服務(wù)，汽車美容，汽車零配件……但關(guān)鍵還是自己要有具備這個(gè)行業(yè)的知識(shí)和能力，才能得到這樣的機(jī)會(huì)。 3、 SWOT分析①我的優(yōu)勢(shì)(strength)及其使用有親和力，膽大心細(xì)，活潑開朗。這個(gè)對(duì)我和顧客交流起到了一個(gè)很好的幫助?？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥?，從而給顧客留下很好的印象。②我的弱勢(shì)(weakness)及其彌補(bǔ) 比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個(gè)大的弊端。從現(xiàn)在開始，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場(chǎng)合講話的機(jī)會(huì)，積極參加活動(dòng)，通過(guò)這些鍛煉來(lái)增強(qiáng)自己的信心。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。③我的機(jī)會(huì)(opportunity)及其利用在學(xué)校有很多汽車和營(yíng)銷，以及所需的其它一些知識(shí)方面的書籍。充分利用學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來(lái)的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。④我面臨的威脅(threat)及其排除當(dāng)一個(gè)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個(gè)并不新的行業(yè)，想要從事這個(gè)行業(yè)的人跟多。我的威脅就是來(lái)自他們的競(jìng)爭(zhēng)。最好的辦法就是通過(guò)自身的不斷努力，能力的不斷提高，來(lái)加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)1、確定職業(yè)目標(biāo)、路徑。① 近期職業(yè)目標(biāo) 畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。② 中期職業(yè)目標(biāo)在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理。擁有自己的一個(gè)客戶群體。③ 長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)5-10年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關(guān)行業(yè)。擁有一個(gè)幸福的家庭。④ 職業(yè)發(fā)展路徑我的人生目標(biāo)是，創(chuàng)業(yè)，成為一個(gè)企業(yè)家。擁有自己的公司。從事汽車行業(yè)。并在45歲左右開咖啡館。 2、指定行動(dòng)計(jì)劃① 短期計(jì)劃在大三下半學(xué)期之前，繼續(xù)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，提高英語(yǔ)水平。大量的閱讀汽車、營(yíng)銷相關(guān)的書籍。如《汽車銷售員手冊(cè)》，《從0到100打造汽車銷售高手》，《挑戰(zhàn)喬·吉拉德》還有心理學(xué)和美學(xué)等。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三暑假進(jìn)行汽車銷售實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)踐使自己更好的學(xué)習(xí)。了解汽車銷售公司對(duì)汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用圖書館的圖書資源，學(xué)習(xí)汽車知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)。學(xué)習(xí)心理學(xué)……來(lái)提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關(guān)注汽車行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。利用假期去進(jìn)行相關(guān)的實(shí)習(xí)。② 中期計(jì)劃在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營(yíng)銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做銷售就是學(xué)會(huì)了做生意。在這段期間除了工作還要繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。在工作中和新老顧客都始終建立良好的關(guān)系。因?yàn)樗麄儗⑹俏乙簧呢?cái)富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創(chuàng)建自己的公司。③ 長(zhǎng)期計(jì)劃做好從學(xué)生向上班族的轉(zhuǎn)變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉(zhuǎn)型。名受人敬仰的企業(yè)家。同志，僅供參考: 回答者：網(wǎng)友

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