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誰(shuí)能回答；長(zhǎng)城高級(jí)潤(rùn)滑油公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)戰(zhàn)略群圖

謝謝: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-08-14

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長(zhǎng)城公司的戰(zhàn)略分析通過(guò)分析，長(zhǎng)城公司看到了自己的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高，分銷網(wǎng)絡(luò)范圍廣，性能價(jià)格比較高，品牌形象穩(wěn)定。劣勢(shì)：缺乏明確的戰(zhàn)略，質(zhì)量形象不統(tǒng)一，分銷效率低，策略行動(dòng)缺少組織上的保證。機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)汽車工業(yè)會(huì)有較大發(fā)展，國(guó)家對(duì)潤(rùn)滑油使用的標(biāo)準(zhǔn)提高，用戶檔次提高。威脅：進(jìn)口品牌的穩(wěn)步發(fā)展，國(guó)內(nèi)品牌的進(jìn)步，新品牌的進(jìn)入。為此，長(zhǎng)城公司制定了如下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：建立強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做潤(rùn)滑油市場(chǎng)的主導(dǎo)者，全面滿足各種用戶對(duì)潤(rùn)滑油的多樣性需求。建立起生產(chǎn)和銷售一體化的組織，保障未來(lái)的持續(xù)發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，長(zhǎng)城公司調(diào)整了其目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的目標(biāo)市場(chǎng)為中低檔車，使用潤(rùn)滑油的企業(yè)和其他組織；市場(chǎng)定位：公認(rèn)名牌，質(zhì)量?jī)?yōu)異，最能滿足目標(biāo)顧客需要的超值產(chǎn)品。具體的投資戰(zhàn)略為： 1、投資于產(chǎn)品線與品牌的建設(shè)。完善現(xiàn)有產(chǎn)品線，可以考慮以新品牌推出高檔潤(rùn)滑油。 2、節(jié)約成本，規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格。規(guī)范產(chǎn)品的出廠價(jià)、代理價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)，制定應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的靈活變價(jià)政策；重新考慮高檔油的定價(jià)政策，例如采用質(zhì)高價(jià)高的策略。 3、改善銷售渠道管理。調(diào)整分銷網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鰷p。關(guān)于總代理與總經(jīng)銷，第一要立即著手實(shí)施；第二在實(shí)施前要作好充分準(zhǔn)備工作。對(duì)渠道管理進(jìn)行投資對(duì)長(zhǎng)城公司有特別的重要性：現(xiàn)有渠道系統(tǒng)已經(jīng)不能適應(yīng)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的發(fā)展，也不能保證長(zhǎng)城公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而需要進(jìn)行徹底的改變，主要是提高分銷商的積極性，提高物流和分銷效率。 4、加大促銷的投資力度，實(shí)現(xiàn)促銷方式的多樣化。在廣告方面重點(diǎn)投資于形象廣告和信息性廣告，在廣告發(fā)布上多采取區(qū)域性媒體，并且與代理商聯(lián)合發(fā)布廣告以減少公司銷售費(fèi)用。在其他促銷活動(dòng)上要合理制定廣告和促銷的目標(biāo)，尤其是要有合理的、具有彈性的促銷費(fèi)用預(yù)算。 5、對(duì)研發(fā)部門給予資金支持。主要用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷的研究，對(duì)于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，除了要進(jìn)行資金支持外，還要縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期適應(yīng)市場(chǎng)上快速的產(chǎn)品更新。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的研究，是為了監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及宏觀環(huán)境的變化，以便企業(yè)能夠?qū)ν獠凯h(huán)境變化做出適時(shí)的反應(yīng)。 6、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍的規(guī)模，提高銷售人員的素質(zhì)。銷售隊(duì)伍的規(guī)模在近期內(nèi)至少要擴(kuò)大50%，對(duì)于銷售人員素質(zhì)的提高主要通過(guò)加大培訓(xùn)的力度，相應(yīng)地就要對(duì)培訓(xùn)部門進(jìn)行資金支持。: 回答者：網(wǎng)友

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