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外貿(mào)公司如何做好汽配業(yè)務(wù)

我在外貿(mào)公司做汽配外貿(mào)，但是從3月至今未出單子，找來(lái)的客戶很多，但最終都不了了之，撕破頭也找不出原因。去年畢業(yè)在溫州的一個(gè)汽配工廠做過(guò)半年多，出了幾單的。但是現(xiàn)在我們公司用的是TRADEKEY，外帶我在別處到處尋來(lái)的客人在聯(lián)系。但是始終下不了單，難道我遇到的都是忽悠人的?不至于吧。也聞?dòng)腥苏f(shuō)此類業(yè)務(wù)有頸瓶，但是我現(xiàn)在真的坐不住了。懇請(qǐng)汽配外貿(mào)這方面的高手，請(qǐng)給小弟一些見(jiàn)解，因?yàn)槲椰F(xiàn)在真的很迷糊，所以不得不求助各位了。希望高手們不吝賜教，小弟有禮了!: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-06-09

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新手不出單很正常，三月半年沒(méi)有開(kāi)張的多了去了。除了要有耐心和信心繼續(xù)努力以外，也要分析一下各方面原因主觀方面，對(duì)客戶的詢盤(pán)回復(fù)是否合理，快速，報(bào)價(jià)是否到位，對(duì)客戶的要求是否能滿足或采取多種手段解決問(wèn)題等等，這相當(dāng)與你是否能提供良好的服務(wù)，另外也要看你們整體業(yè)務(wù)情況如何，比如你的同事是否與你處在類似的狀況?？陀^方面，你們的工廠各方面實(shí)力如何(技術(shù)能力，產(chǎn)能，產(chǎn)品線...)，你們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何，定價(jià)(性價(jià)比)是否合理，市場(chǎng)定位，還有個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，是否有足夠的投入在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上面(B2B平臺(tái)，展會(huì)，渠道廣告等等)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，沒(méi)有投入，使公司和產(chǎn)品有足夠廣泛的曝光，是很難接到訂單的，甚至連詢盤(pán)都很少。: 回答者：網(wǎng)友

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