2011年政府工作報告中提出,加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主攻方向。而加大企業(yè)技術(shù)改造力度,重點(diǎn)增強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)能力和品牌創(chuàng)建能力,則是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)方式,調(diào)結(jié)構(gòu)目標(biāo)的重要手段。
作為新興裝備制造企業(yè)的福田雷沃重工,以技術(shù)和營銷創(chuàng)新為抓手,企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,品牌影響力不斷提升,市場競爭優(yōu)勢更加明顯,2011年一季度旗下各大業(yè)務(wù)全線飄紅,總體銷售收入39億元,同比增長36.4%。其中雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)同比2010年增長84%;雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)同比2010年上升72.9%。
技術(shù)創(chuàng)新動作大,產(chǎn)品升級新品多
核心技術(shù)突破是裝備制造業(yè)升級的牛鼻子,為強(qiáng)化提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力,福田雷沃重工年均拿出營業(yè)收入的3%-5%用于研發(fā)。近幾年來,企業(yè)累計(jì)研發(fā)創(chuàng)新投入近20億元。
2007年,福田雷沃重工位于山東的工程技術(shù)研究院被授予為國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心。為進(jìn)一步構(gòu)建同步世界的研發(fā)體系,2009年以來,福田雷沃重工在山東工程技術(shù)研究院基礎(chǔ)上,相繼著手籌建北京和歐洲兩大研發(fā)中心,形成三位一體的研發(fā)格局,搶占技術(shù)制高點(diǎn)。此外,福田雷沃重工還投資5億元,建設(shè)試制試驗(yàn)中心項(xiàng)目,項(xiàng)目一期工程已于2010年年底建成并投入使用,進(jìn)一步提升了福田雷沃重工的技術(shù)研發(fā)、試制試驗(yàn)?zāi)芰Γ嬷圃炷芰μ嵘?,為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級創(chuàng)造了條件。
農(nóng)業(yè)裝備和工程機(jī)械是福田雷沃重工的兩大核心業(yè)務(wù),福田雷沃重工針對兩大產(chǎn)業(yè)中農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域大馬力,高技術(shù)含量產(chǎn)品,工程機(jī)械領(lǐng)域高可靠性全新平臺產(chǎn)品技術(shù)突破緩慢的行業(yè)瓶頸重點(diǎn)發(fā)力。
2010年以來,雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)成功開發(fā)出了6kg/s大喂入量收獲機(jī),在大喂入量收獲機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了重大突破;成功開發(fā)了新型水稻機(jī)產(chǎn)品,多項(xiàng)專利技術(shù)的應(yīng)用,使該機(jī)與普通產(chǎn)品相比,損失率要減少60%以上,作業(yè)效率提高15%,作業(yè)油耗平均降低0.3L/畝,成為國產(chǎn)水稻機(jī)的佼佼者。
另外,像雷沃谷神CP04玉米聯(lián)合收割機(jī)作為代表國內(nèi)高端技術(shù)水平的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也已通過鑒定投放市場,產(chǎn)品組合進(jìn)一步豐富和優(yōu)化,深度契合用戶的差異化需求,打造了領(lǐng)先行業(yè)的核心競爭力。
針對當(dāng)前國家倡導(dǎo)的深松作業(yè)等新農(nóng)藝的推廣,通過與國內(nèi)高校和科研單位實(shí)施產(chǎn)學(xué)研合作,將產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)藝深度結(jié)合,雷沃拖拉機(jī)產(chǎn)品成功覆蓋25—320馬力段,產(chǎn)品組合持續(xù)優(yōu)化和豐富,可有效滿足給類農(nóng)藝作業(yè)需求,雷沃拖拉機(jī)的產(chǎn)品線跨度和技術(shù)儲備做到了國內(nèi)領(lǐng)先。
與此同時,以雷沃裝載機(jī)為代表的雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)也風(fēng)頭正勁。2011年雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,相繼推出了雷沃ETX958、ETX966等ETX裝載機(jī)新家族成員。經(jīng)過十余項(xiàng)技術(shù)升級,雷沃2011款升級版裝載機(jī)及雷沃ETX裝載機(jī)產(chǎn)品,技術(shù)更加成熟,性能更加優(yōu)越,質(zhì)量更加可靠。目前,雷沃裝載機(jī)已經(jīng)形成了4大系列、9種型號、100余種產(chǎn)品資源組合,尤其是FL955F沙漠金剛裝載機(jī)產(chǎn)品的投放,進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品組合,有效覆蓋了不同市場需求。僅2011年3月份就創(chuàng)下了單月銷售1200臺的雷沃裝載機(jī)銷售新紀(jì)錄。
新能源是未來機(jī)械裝備行業(yè)發(fā)展的方向,雷沃工程機(jī)械緊握發(fā)展脈絡(luò),積極進(jìn)行研發(fā)試制,2011年成功開發(fā)出國內(nèi)首款以液化天然氣為動力源的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品雷沃LNG裝載機(jī),走在了節(jié)能環(huán)保型工程機(jī)械產(chǎn)品開發(fā)的前列。
為滿足中國廣大挖掘機(jī)客戶的需求,雷沃挖掘機(jī)積極引進(jìn)吸收歐洲領(lǐng)先技術(shù),集成全球頂級零部件資源,利用三維技術(shù)全新研制,并聽取使用客戶的意見,多次升級改進(jìn),開發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品雷沃2011款挖掘機(jī),投放市場后表現(xiàn)搶眼。2011年一季度雷沃挖掘機(jī)終端實(shí)現(xiàn)銷售1600余臺,同比2010年上升107.7%。
營銷創(chuàng)新花樣多,市場表現(xiàn)亦搶眼
2011年,為進(jìn)一步展現(xiàn)福田雷沃重工品牌形象,福田雷沃重工以高端對接高端開啟行業(yè)品牌傳播新模式。2010年11月8日,福田雷沃重工首次參加央視黃金資源廣告招標(biāo),并以中標(biāo)額歷史新高的5669萬元成功中標(biāo)央視黃金資源《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版,取得了與國內(nèi)最高傳播媒介的合作資質(zhì)。同時,福田雷沃重工專門邀請好萊塢國際專業(yè)廣告制作團(tuán)隊(duì)對公司形象廣告片進(jìn)行拍攝、制作。以雷沃工程機(jī)械變形金剛為主要形象的好萊塢大片般的廣告片,2011年3月1日在央視黃金時段開播,引起了市場及行業(yè)的高度反響,作為2011年度市場營銷創(chuàng)新首秀,福田雷沃重工打出了全年?duì)I銷傳播的最響亮一槍。
同時,以市場為中心,雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)2011年一季度策劃開展了一系列市場營銷工作。向市場、用戶展示福田雷沃重工產(chǎn)品高質(zhì)量、高性能的裝載機(jī)街舞、挖掘機(jī)漂移正是福田雷沃重工品質(zhì)營銷的一大創(chuàng)新。流行與動感并濟(jì),時尚與炫麗共舞,為觀眾呈現(xiàn)豪華視覺盛宴的同時,也讓市場、用戶對雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品的金牌品質(zhì)有了新的認(rèn)識。據(jù)了解,2011年一季度雷沃裝載機(jī)在北京、天津、濟(jì)南等重點(diǎn)銷售區(qū)域舉辦大型推介會15場,現(xiàn)場定提機(jī)1300多臺;雷沃挖掘機(jī)在全國各地累計(jì)舉辦了大小277場明星產(chǎn)品展示會,僅2011年3月份展示會現(xiàn)場累計(jì)成交就達(dá)到近千臺雷沃挖掘機(jī)訂單。
致力于服務(wù)全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的雷沃農(nóng)業(yè)裝備也不斷創(chuàng)新營銷模式,促進(jìn)市場銷售業(yè)績,大力推行品牌營銷+行銷銷售新模式;另外依托服務(wù)商屬地資源建立區(qū)域培訓(xùn)基地,不斷加強(qiáng)服務(wù)站及終端用戶培訓(xùn),真正做到全心為客戶服務(wù)。