東風嘉實多油品有限公司秉承了“東風”和“嘉實多”兩個母公司著名品牌的優(yōu)良基因，充分發(fā)揮“嘉實多”在潤滑油領域和“東風”在汽車制造領域的技術和品牌優(yōu)勢，為客戶打造品質卓越的汽車潤滑油產品及服務。作為一家專業(yè)的潤滑油公司，東風嘉實多主要生產、銷售車用潤滑油和防凍液等車用化工產品；研發(fā)環(huán)保石油產品；提供產品售后服務及產品技術服務。
東風嘉實多的產品和服務倍受客戶青睞，“專業(yè)品質，專業(yè)之選”已逐步深入人心。在9月11日至13日為期三天的2013年中國（重慶）國際潤滑油、脂、養(yǎng)護用品及技術設備展覽會上，該公司展出的“勁達”商用車潤滑油、“佳馳”乘用車潤滑油、“凌?！卑l(fā)動機防凍冷卻液等系列產品贏得了潤滑油經銷商和專業(yè)人士的一致好評。
多重保障打造專業(yè)品質
東風嘉實多自2005年成立以來，在產品開發(fā)和技術創(chuàng)新方面不斷積累，擁有各種潤滑油配方81個，自主開發(fā)防凍液配方25個。產品覆蓋礦物油、半合成油、全合成油等，適用于微型、輕型、中重型商用車，高、中、低檔乘用車及各類惡劣環(huán)境下工作的工程機械所需的發(fā)動機潤滑油、齒輪油和液壓油等。
隨著排放標準的提高，潤滑油產業(yè)逐漸從資源導向轉至技術導向。同時，面對能源成本的持續(xù)上漲與整車廠商對成本的不斷降低帶來的嚴峻形勢，東風嘉實多為滿足東風集團大協(xié)同戰(zhàn)略的需要，加快研發(fā)步伐并加強管理提升，以先進的研發(fā)理念和滾動的研發(fā)計劃為基礎，開發(fā)出了更具競爭力的系列產品，并不斷提高產品質量，豐富產品種類，提供更多增值服務。
“東風嘉實多的系列產品遵循汽車潤滑油三相指標（發(fā)動機耐久性、發(fā)動機燃油經濟性、發(fā)動機排放）平衡的理念，選用高品質基礎油和高性能添加劑，以嚴格的油品內控標準，經科學工藝調配，油品性能穩(wěn)定持久，讓發(fā)動機獲得超強動力和最佳保護?！痹摴炯夹g人員在展會上向客戶進行著詳細介紹。
東風嘉實多系列產品原材料來源可靠——基礎油來源于美孚、韓國雙龍、大連石化等國內外知名石油公司；添加劑來源于路博潤、雅富頓、潤英聯、雪佛龍等4家國際知名潤滑油添加劑公司；乙二醇來源于揚子石化。同時，其潤滑油委托加工基地嚴格按照企業(yè)提供或認證的配方進行生產，全程納入TS16949質量體系認證。
多年來，東風嘉實多以優(yōu)質的資源和服務為保障，傾心打造高品質潤滑油和防凍液，不僅獲得了“東風汽車公司科學技術進步獎”和“東風汽車股份有限公司科學技術進步獎”等榮譽，也在市場上贏得了良好的口碑，具有自主知識產權的“勁達”和“佳馳”兩個產品品牌先后獲得“武漢市著名商標”稱號。
聚焦市場助力品牌升級
東風嘉實多“勁達”商用車潤滑油、“佳馳”乘用車潤滑油、“凌?！卑l(fā)動機冷卻液等產品，以產品質量和品牌影響力深受客戶認可和信賴，并以較強的競爭力在市場上有不俗表現。據東風嘉實多總經理助理兼事業(yè)計劃/市場部部長毛方勁介紹，該公司2012年實現潤滑油和防凍液銷量22340千升，銷售收入2.24億元，全面完成董事會下達的各項經營目標。
據公司區(qū)域銷售服務部華中大區(qū)經理何煒嘉介紹，東風嘉實多一直對多個細分市場進行調研和分析，涉及市場容量、客戶需求、競爭對手、市場售價、技術發(fā)展趨勢等多個維度，并以此為基礎，結合自身內外部優(yōu)勢制定了明確的市場規(guī)劃和拓展計劃。同時，企業(yè)與東風公司、東風有限、東風股份等大型整車企業(yè)的研發(fā)院和東風康明斯發(fā)動機有限公司等主機廠建立起了良好的合作關系。
亮相本次展覽會的產品有主要有“勁達”系列（SF/CD、CF-4、CH-4、CI-1、GL-5）商用車潤滑油，“佳馳”系列（SG、SJ、SL、SM、SN）乘用車潤滑油，“凌?！备呒壷刎摵砂l(fā)動機冷卻液以及售后專用油。產品包裝規(guī)格主要有1L、4L、18L等，一方面采用更科學、更美觀的新型專利壺型，并引入可查詢辨識產品真?zhèn)蔚姆纻螛速N；另一方面通過色彩管理，達到產品陳列更突出的效果。展會上，東風嘉實多CH-4商用潤滑油（“銀勁達”）、SM乘用車潤滑油（“金佳馳”）以及冰點為-46℃的高級負重荷發(fā)動機冷卻液等產品引來大量觀展者駐足參觀、咨詢。
該公司認為，展會營銷是品牌建設中的一種營銷手段。以產品推廣品牌，需要做好品牌規(guī)劃、提高產品質量、提升服務價值，并加強品牌宣傳。企業(yè)將關注網絡銷售渠道，并結合多種營銷手段，打好“組合拳”。
聚焦市場，東風嘉實多與東風集團各整車廠已有多年的產品配套服務經驗，形成了一套成熟的服務站售后潤滑油運作模式，通過潤滑油銷售提升客戶回站率，為整車廠提供增值服務。同時，一方面，提供OEM駐廠服務和應急方案，確保供應和現場的技術支持與服務；另一方面，以獨一無二的“呼叫中心”為客戶提供更便捷、周到的產品咨詢和售后服務。
明確發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標
東風嘉實多總經理張雨松說，重慶國際潤滑油展在行業(yè)內有較大影響力，參加展覽會，以期進一步拓寬企業(yè)的產品銷售網絡，提高產品在開放市場的知名度和品牌影響力。展會上，不少有意向的潛在合作伙伴前來咨詢。通過技術服務團隊與經銷商和代理商進行面對面的溝通交流，現場解答客戶的問題，并初步探討合作方案，總體上符合參展的預期。同時，參加展會也是向其它品牌學習和交流的一個機會。
隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，東風嘉實多對未來的發(fā)展方向重新進行了規(guī)劃與部署，制定了中期發(fā)展規(guī)劃，確定了未來五年的發(fā)展將緊密圍繞品牌建設、產品研發(fā)與技術支持展開，繼續(xù)以開拓進取、精益求精的精神，為廣大客戶提供優(yōu)質的產品和滿意的服務，致力于成為“中國整車廠市場位列三甲的獨立潤滑油公司”，成為備受矚目的中國車用潤滑油專家。
張雨松告訴記者，企業(yè)的成長與發(fā)展一直備受來自股東方、業(yè)界以及市場的關注和監(jiān)督。未來將繼續(xù)在東風大自主戰(zhàn)略的指導下，發(fā)揮合資優(yōu)勢，擴大自主品牌影響力，強化技術研發(fā)實力，著力構建具有全價值鏈運營管理能力的企業(yè)競爭優(yōu)勢，把潤滑油及冷卻液業(yè)務打造成整車新的利潤增長點。面對未來更多的市場機遇和更開闊的發(fā)展空間，東風嘉實多將穩(wěn)健發(fā)力，堅定不移地向著“東風集團油品事業(yè)的擔當者”的企業(yè)愿景前行。
