來(lái)自東風(fēng)股份事業(yè)計(jì)劃部快報(bào)：截至3月31日，東風(fēng)輕卡實(shí)現(xiàn)了單月出庫(kù)、末端銷售、回款等三項(xiàng)指標(biāo)均過(guò)萬(wàn)輛。其中，末端銷售13412輛，同比增長(zhǎng)25%，再創(chuàng)歷史新高。
盡管受金融危機(jī)的影響，客戶的需求受到抑制，國(guó)內(nèi)商用車行業(yè)市場(chǎng)寒冬長(zhǎng)，1月份產(chǎn)銷嚴(yán)重滑坡。然而進(jìn)入2月，隨著汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的提出，燃油稅實(shí)施、汽車下鄉(xiāng)等一系列刺激車市方案的逐步推進(jìn)，東風(fēng)股份分析認(rèn)為在這些利好政策的拉動(dòng)下，輕卡市場(chǎng)必然會(huì)有一個(gè)集中釋放的過(guò)程。
鑒于這些認(rèn)識(shí)，東風(fēng)股份早行動(dòng)、早部署、早安排，實(shí)現(xiàn)2月、3月產(chǎn)銷兩旺。銷售上，針對(duì)兄弟廠家普遍下調(diào)車價(jià)的5%-10%來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷等不利因素，東風(fēng)股份保持車價(jià)穩(wěn)定，采取行之有效的營(yíng)銷措施，在政策下調(diào)車輛購(gòu)置稅的基礎(chǔ)上，整合資源迅速推出“0跑2009，東風(fēng)輕卡免費(fèi)上牌行動(dòng)”等促銷活動(dòng)。同時(shí)，要求經(jīng)銷商必須將促銷活動(dòng)平移至二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)促銷活動(dòng)的范圍和力度。一季度，全國(guó)有88家東風(fēng)輕卡經(jīng)銷商創(chuàng)造歷史同期最高銷售記錄。其中，北京地區(qū)在專案項(xiàng)目小組的精心運(yùn)作下，一季度末端銷售高達(dá)1727臺(tái)，同比增長(zhǎng)46%，市場(chǎng)占有率已經(jīng)躍升至37%，成為一季度銷售工作的亮點(diǎn)。
