曼恩消防車底盤在華銷售情況如何？激烈競爭下如何應(yīng)對？曼恩為什么要首次以品牌身份參展國際消防展？
10月20日，在第十六屆國際消防設(shè)備技術(shù)交流展覽會開幕當(dāng)天，曼恩商用車輛貿(mào)易（中國）有限公司在北京總部召開了一場媒體圓桌會議，就上述問題進(jìn)行了詳細(xì)解答。
曼恩商用車舉行的媒體圓桌會議
今年底盤銷量約800輛將加大在華投入
談到MAN在中國消防車市場的戰(zhàn)略，曼恩亞太區(qū)及中國區(qū)總裁哈特（ThiloHalter）表示，“中國一直是曼恩不可忽視的重要戰(zhàn)略市場。尤其是近幾年，隨著曼恩在中國消防車等專業(yè)車輛領(lǐng)域銷量的不斷上升，消防車產(chǎn)品已和曼恩的牽引車一樣，成為曼恩在中國銷售產(chǎn)品中非常重要的組成部分。今后曼恩會更加重視中國的消防車市場，對中國總部的支持和投資會越來越大。我們希望通過這次參展，進(jìn)一步擴(kuò)大曼恩在中國消防車領(lǐng)域的影響力。”他表示，這也是曼恩首次以品牌身份亮相2015國際消防展的原因。
曼恩展示的兩款消防車底盤產(chǎn)品
在談到曼恩消防車今年在中國的表現(xiàn)時，曼恩商用車底盤銷售總監(jiān)曹鳴透露，隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和各地災(zāi)情的影響，尤其在今年廈門大火和天津爆炸事故之后，消防市場的確有一些新的變化，但總體而言，中國消防車市場依然受政策影響較大。今年，曼恩在中國的消防車底盤銷量較去年有所增長，預(yù)計全年銷量在700-800輛左右。
曼恩展示的TGM 18.340 4x2 BB消防車底盤
“到目前為止，曼恩的消防車底盤在中國各地都有運(yùn)用，產(chǎn)品類型從7噸到41噸都有。尤其在江浙、廣東一帶，幾乎各地區(qū)的每個消防中隊(duì)都有1-2輛曼恩的消防車底盤產(chǎn)品，而且均作為頭車使用。”曹鳴說，從上世紀(jì)80年代至今，保守估計曼恩消防車底盤在中國的保有量已超過2000輛。
消防車底盤向大型和小型兩極化發(fā)展
曹鳴告訴記者，從目前趨勢來看，主戰(zhàn)消防車底盤有可能向小型和重型的兩極化加速發(fā)展。
一方面，現(xiàn)在各城市高樓越來越多，對大馬力、載重量超過30噸的重型消防車底盤需求逐年增加，而且為滿足高壓泵炮對百米以上高樓的消防救援能力，目前對消防車底盤發(fā)動機(jī)的動力需求已經(jīng)超過600馬力，這也是出于消防救援的安全考慮。
曼恩展示的TGS33.540 6X6 BB 機(jī)場消防車底盤
另一方面則是向小型化方向發(fā)展，“因?yàn)橛行┏鞘薪值篮塥M窄，路上車多，停車的地方很小，如城中村、老舊社區(qū)等，就需要消防車具有靈活機(jī)動性，適合在路況復(fù)雜、狹窄的地段使用。這種消防車底盤可能比7噸還要小，寬度低于2.4米，載液量在3噸左右。另外，在高噴、云梯消防車方面，也出現(xiàn)了16-32米的小高噴消防車產(chǎn)品?！?br />
專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化曼恩消防車底盤可滿足多樣性需求
記者了解到，曼恩除了與歐洲主要的消防車生產(chǎn)企業(yè)有合作外，也與中國30多家主流消防車生產(chǎn)企業(yè)建立了密切的合作關(guān)系，為在中國消防車領(lǐng)域大展拳腳奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。
曼恩展示的TGM 18.340 4x2 BB消防車底盤
廣闊的市場必然基于產(chǎn)品本身的優(yōu)勢。在談到曼恩消防車底盤的優(yōu)勢時，曹鳴認(rèn)為，消防車輛對底盤的可靠性要求非常高，在這方面，曼恩消防車底盤的品質(zhì)和技術(shù)在國內(nèi)外都居于領(lǐng)先地位，數(shù)十年來贏得了國內(nèi)市場和用戶的廣泛認(rèn)可。目前，曼恩消防車底盤的產(chǎn)品線已經(jīng)非常完善，可以滿足不同種類的需求。他同時表示，隨著中國消防車底盤領(lǐng)域的競爭越來越激烈，曼恩需要加大在各個方面的投入，在為用戶提供消防底盤產(chǎn)品的同時，提供更好的售后服務(wù)。
“曼恩的專業(yè)性，體現(xiàn)在改裝廠提出的所有需求和絕大多數(shù)疑難問題，曼恩在交車之前都能解決。比如，曼恩為國內(nèi)一家機(jī)場提供的一輛1000馬力的消防車底盤產(chǎn)品，配備了兩個大型發(fā)動機(jī)，并且8X8全驅(qū)的消防車底盤改裝，都是在曼恩的生產(chǎn)線上完成的?！甭魃逃密嚕ㄖ袊└笨偛脳铌栒f道，曼恩消防車底盤在生產(chǎn)線上的很多標(biāo)準(zhǔn)，也是從中國用戶需求的角度出發(fā)而設(shè)計的?！氨热缏鞫嗫顦?biāo)準(zhǔn)化消防車底盤的四開門設(shè)計便是如此。”
