不求規(guī)模，但求經營質量，華菱星馬認為企業(yè)發(fā)展的關鍵和核心，在于產品能給客戶帶來更大的價值。
30年來，中國的汽車產業(yè)迅速擴張，混凝土攪拌車等重型商用車也取得了非凡的發(fā)展成就，市場競爭也變得越來越充分?！案偁幵匠浞值牡胤?，越是華菱星馬發(fā)展得最好的地方，因為我們擁有產品、技術、網絡等多重優(yōu)勢。”華菱星馬汽車集團總經理助理何曉生表示。以深圳地區(qū)為例，僅2013年下半年，華菱星馬旗下的華菱自卸車便實現(xiàn)了超過3000輛的銷售量。
目前，華菱星馬旗下的星馬專用車成為中國工程專用車第一品牌，其在廣東攪拌車市場的占有率超過60%，深圳、廈門、佛山等市場的占有率達到90%左右，而且成功地替代了進口品牌。
華菱星馬在市場競爭中練就了過人本領，在工程專用車領域稱雄10多年，并且在重型汽車和核心汽車零部件領域也成績斐然。其自主開發(fā)的漢馬牌高端重型發(fā)動機也于2013年上市，今年銷售預計將達到7000輛以上。
雖然今年受到了國家基礎建設放緩的影響，但何曉生認為，這樣的大環(huán)境有利于行業(yè)進行自我調節(jié)?！艾F(xiàn)在的局面，讓各個廠家都恢復理性，不再像過去那種激進的銷售方式。”何曉生說。
過去市場繁榮，吸引了大量新手進入市場，透支了市場的容量，導致產品泛濫，整車企業(yè)之間、客戶之間的惡性競爭不斷，“最后還是傷害了自己的利益，傷害了行業(yè)的良性發(fā)展?！焙螘陨f，要做好混凝土行業(yè)并不容易，尤其是現(xiàn)在普遍需要墊資的情況下，而很多其他行業(yè)的人最開始不了解這一點，盲目投資建站，結果資金缺口越發(fā)不可收拾，惡性競爭愈演愈烈。
何曉生說：“市場遲早要洗牌，前期的繁榮是一種泡沫，如果整體經濟還處在上揚階段，繼續(xù)搞投資，泡沫還要繼續(xù)，但現(xiàn)在經濟整體收縮，泡沫自然維持不下去了?！?BR>
即使在同行采取零首付等惡性競爭手段的時候，華菱星馬也不為所動，仍然堅持穩(wěn)健經營的原則，“我們的融資門檻比同行高，首先是因為要控制風險，其次是要保證企業(yè)的利潤，這才是一家企業(yè)長久發(fā)展之道?！?BR>
客戶的消費觀點也在慢慢發(fā)生變化，從原來只追求車輛多拉快跑，轉變?yōu)楦P注產品的投入產出比和持續(xù)高盈利的能力。何曉生說，因為后期產品高昂的維修費用，已經讓很多客戶意識到產品生命周期的重要性。
華菱星馬在市場調研中發(fā)現(xiàn)，作為集團用戶的攪拌站比個人客戶更重視產品的質量、使用成本、使用壽命，“如果車輛的出勤率高，使用成本低，那么即使購買成本略高，用戶還是會覺得劃算，現(xiàn)在持有這種觀點的客戶慢慢多起來?！?BR>
華菱星馬一直把市場競爭的主要精力集中在產品質量的創(chuàng)新上，“我們既要保證車輛的出勤率高，維護成本低，也要保證車輛的安全性能高?！焙螘陨鷱娬{，他們所有的產品都是嚴格按照國家的規(guī)定生產。目前，華菱星馬的產品研發(fā)重點之一是最近市場話題性很高的天然氣車，“任何產品都有一個成熟的周期，我們從2006年開始研發(fā)天然汽車，經過市場的千錘百煉，現(xiàn)在整個市場上對我們的天然汽車都非常歡迎。”何曉生表示。
華菱星馬從上世紀90年代開始涉足混凝土運輸車、攪拌車等專業(yè)車種，發(fā)展到今天，已經成為專業(yè)車行業(yè)的一塊金字招牌，市場保有量位居行業(yè)第一位。何曉生秉持一個觀點，只有產品的覆蓋率廣，市場上收集的意見才會全面，才更利于廠家對自家產品進行升級換代。這不僅是華菱星馬產品的成功之道，也是華菱星馬企業(yè)發(fā)展的基本原則之一。他總結道：“我們沉浸市場多年，了解客戶的需要，知道要做什么樣的發(fā)動機、變速箱才能符合市場的需求，而這種經驗和技術正是我們的核心競爭力?！爆F(xiàn)在華菱星馬研發(fā)的漢馬動力系統(tǒng)，正是為了增加自己的核心競爭力，進一步拓展市場，引領新的技術發(fā)展潮流。
