據(jù)東風(fēng)柳汽提供的一份最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：１至１０月，東風(fēng)風(fēng)行銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)６．３７％，在行業(yè)同檔次的ＭＰＶ銷(xiāo)售榜上排列第三。日前，主管東風(fēng)風(fēng)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的東風(fēng)柳汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理何慶祖在接受記者采訪時(shí)表示：今年我們?cè)跂|風(fēng)風(fēng)行的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升上取得一定的成績(jī)，但離年初確定的目標(biāo)還有一定的差距，下一步
我們將再接再厲，力爭(zhēng)完成全年目標(biāo)。
戰(zhàn)略調(diào)整 加強(qiáng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
今年是東風(fēng)柳汽乘用車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整年，年初，東風(fēng)風(fēng)行確定了全年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：穩(wěn)定華南市場(chǎng)、搶占華東市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)華北市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)整，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的快速發(fā)展。東風(fēng)風(fēng)行重點(diǎn)加強(qiáng)了華北、華東的形象工程建設(shè)。北京規(guī)劃的２家４Ｓ店已建成開(kāi)業(yè)一家，另一家也即將竣工驗(yàn)收。在上海，東風(fēng)風(fēng)行有三家一級(jí)銷(xiāo)售商，已建成三家４Ｓ店。這些極大地提升了東風(fēng)風(fēng)行在華北、華東的品牌影響力。目前，東風(fēng)風(fēng)行在全國(guó)已有４５家４Ｓ專(zhuān)營(yíng)店。
為了讓利于經(jīng)銷(xiāo)商，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，東風(fēng)柳汽嚴(yán)格區(qū)域管理，東風(fēng)風(fēng)行銷(xiāo)售價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一，避免了經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)搶市行為。
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加強(qiáng)和市場(chǎng)的規(guī)范使東風(fēng)風(fēng)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷攀升。１至１０月，東風(fēng)風(fēng)行在華南地區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到３０％以上；華東市場(chǎng)僅上海的銷(xiāo)量就增長(zhǎng)了６０％，江蘇、浙江銷(xiāo)售量上升１６％；華北市場(chǎng)的開(kāi)拓也取得不俗的業(yè)績(jī)。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 性?xún)r(jià)比優(yōu)于對(duì)手
人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我異是競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶。差異化的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，讓東風(fēng)風(fēng)行自２００１年投放市場(chǎng)至今，以良好的性?xún)r(jià)比快速成長(zhǎng)為ＭＰＶ市場(chǎng)的價(jià)格標(biāo)桿和品質(zhì)標(biāo)桿。從９萬(wàn)至１８萬(wàn)元，東風(fēng)風(fēng)行高、中、低檔產(chǎn)品，可以隨時(shí)按消費(fèi)者的需求，量身定做。記者在占地４００畝的東風(fēng)風(fēng)行生產(chǎn)基地看到，不同色彩、不同款型的風(fēng)行，緩緩駛下生產(chǎn)線。０５款菱通和菱越這兩款新車(chē)在配置上率先采用了比同級(jí)別ＭＰＶ更高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論是菱越新車(chē)上帶膝部保護(hù)的雙安全氣囊，還是菱通的ＡＢＳ＋ＥＢＤ配置，都是同級(jí)別ＭＰＶ所沒(méi)有的。而東風(fēng)風(fēng)行五個(gè)天窗，四個(gè)透光，可以３６０度翻轉(zhuǎn)并懸掛的座椅和寬敞的內(nèi)部空間也讓客戶(hù)們津津樂(lè)道。一些小型的商務(wù)談判，代表們可以坐在車(chē)?yán)铮呅蕾p風(fēng)景，邊思考商務(wù)議題，愜意之極。
東風(fēng)風(fēng)行最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)屬江淮的瑞風(fēng)，但同等配置，東風(fēng)風(fēng)行有系列優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，目前，東風(fēng)風(fēng)行有三大系列發(fā)動(dòng)機(jī)配置可供用戶(hù)挑選，每一系列又有三至四款不同配置的車(chē)型，ＡＢＳ已是東風(fēng)風(fēng)行的標(biāo)準(zhǔn)配置。同時(shí)，東風(fēng)柳汽還可根據(jù)用戶(hù)要求，配置雙安全氣囊，對(duì)整車(chē)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，讓用戶(hù)駕乘更加安全舒適。
做大市場(chǎng) 大客戶(hù)帶來(lái)高效益
?。保痹拢玻比罩粒玻等眨珖?guó)政府采購(gòu)研討會(huì)在廣西南寧召開(kāi)，作為協(xié)辦單位的東風(fēng)柳汽派出１４臺(tái)東風(fēng)風(fēng)行ＭＰＶ接送與會(huì)代表，并在１１月２２日為代表們安排了“走進(jìn)東風(fēng)柳汽，試駕東風(fēng)風(fēng)行”活動(dòng)。在東風(fēng)柳汽安排的歡迎酒會(huì)上，８０多位代表暢談走進(jìn)東風(fēng)柳汽的新感受，暢談試駕東風(fēng)風(fēng)行的新體驗(yàn)。
這是東風(fēng)柳汽緊盯大客戶(hù)資源，細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)的變化。
東風(fēng)柳汽決策者認(rèn)識(shí)到，大客戶(hù)不僅是消費(fèi)群體，也是品牌宣傳的良好載體，更是做大市場(chǎng)的流動(dòng)廣告。
今年年初，東風(fēng)柳汽銷(xiāo)售公司專(zhuān)門(mén)組建了大客戶(hù)部，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)大客戶(hù)的資源開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。負(fù)責(zé)乘用車(chē)大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓的楊文杰曾經(jīng)駐外多年，在湖北、湖南、安徽、福建的銷(xiāo)售一線積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)，做大客戶(hù)市場(chǎng)，要和各地的政府部門(mén)多聯(lián)系，準(zhǔn)確掌握信息很關(guān)鍵。大客戶(hù)市場(chǎng)都要先參與競(jìng)標(biāo)，才能拿到訂單。所以，首先要摸清楚對(duì)方的底牌，制作標(biāo)書(shū)，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。這樣，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
今年，東風(fēng)風(fēng)行在很多政府部門(mén)的公開(kāi)競(jìng)標(biāo)采購(gòu)工程中，憑著超強(qiáng)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)、良好的品質(zhì)保障和服務(wù)保障而一舉擊敗對(duì)手。據(jù)了解，１至１０月，大客戶(hù)部已銷(xiāo)售１２２２臺(tái)東風(fēng)風(fēng)行。今年，桂林市旅游局為滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)小型化和舒適性的要求，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了６０臺(tái)東風(fēng)風(fēng)行補(bǔ)充其旅游用車(chē)；１１月初，東風(fēng)柳汽一舉拿下廣西衛(wèi)生廳招標(biāo)采購(gòu)的８２輛救護(hù)車(chē)的訂單；同一時(shí)間，他們還獲得為沈陽(yáng)郵政局改裝２５臺(tái)郵政車(chē)的訂單；１１月上旬，在湖北城市執(zhí)法管理局招標(biāo)會(huì)上，東風(fēng)風(fēng)行又競(jìng)標(biāo)成功，取得２５臺(tái)車(chē)的訂單；最為自豪的是風(fēng)行汽車(chē)連續(xù)多年在廣東省公、檢、法的用車(chē)招標(biāo)中中標(biāo)，今年又獲得廣東省委宣傳部、省高級(jí)人民法院、檢察院三家共計(jì)１４１臺(tái)東風(fēng)風(fēng)行的訂單。此外，廣東省衛(wèi)生廳、湖南省衛(wèi)生廳正在招標(biāo)采購(gòu)６５臺(tái)和２７臺(tái)救護(hù)車(chē)，風(fēng)行汽車(chē)也在努力爭(zhēng)取。
東風(fēng)風(fēng)行，正在快速超越對(duì)手，成為政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、中小企業(yè)商務(wù)用車(chē)的首選車(chē)型?！?nbsp;
