幾天前，廈門現(xiàn)代碼頭，200多輛嶄新的金旅校車緩緩駛?cè)爰磳㈤_往沙特的滾裝貨輪，開始它們的遠(yuǎn)航。預(yù)計到本周，本次訂單的638輛金旅校車，將全部裝船。今年以來，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟形勢，金旅深挖改革潛力，力主轉(zhuǎn)型升級，將拓展海外市場列為公司的重大發(fā)展戰(zhàn)略。如今，金旅客車海外市場大單接連不斷，捷報頻傳。
毋庸諱言，內(nèi)地客車市場呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，海外市場成為內(nèi)地客車企業(yè)銷量的增長點。金旅的出口業(yè)務(wù)從2003年開始，2007年達到頂峰，總金額達到1.43億美元，以當(dāng)時的匯率計算超過了10億元人民幣，成為當(dāng)時內(nèi)地客車出口第一，但在2008年金融危機后一度下滑。經(jīng)歷了從高峰跌入谷底的金旅始終將拓展海外市場列為重大發(fā)展戰(zhàn)略，重新梳理海外市場，調(diào)整海外市場的布局和結(jié)構(gòu)。
今年以來，金旅憑借不斷提升的品質(zhì)，極具實力的開發(fā)能力，不斷創(chuàng)新的售后服務(wù)，逐漸完善的海外經(jīng)驗，加快海外開疆拓土步伐，令業(yè)內(nèi)矚目。其中，埃及市場上半年出口了3424輛，穩(wěn)坐該市場的頭把交椅；臺灣市場今年已累計銷售140輛公交車和旅游車，不久以后，金旅純電動車也將登陸臺灣；以準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)高、技術(shù)條件苛刻著稱的歐洲市場，金旅首臺純電動全鋁車身的低入口公交車于7月出口荷蘭。這是內(nèi)地客車企業(yè)首次將純電動全鋁車身車型出口歐洲市場。
此次出口沙特的638輛校車訂單，合同總金額超過2700萬美元，金旅斬獲了客車業(yè)內(nèi)單一校車車型罕見的大單。今年，沙特政府為了讓更多的孩子享受到政府福利，決定通過統(tǒng)一招標(biāo)的方式來采購校車，并對校車的運營商、校車的質(zhì)量、交貨期等嚴(yán)格要求。就像“千軍萬馬過獨木橋”，最終金旅客車憑借出色的產(chǎn)品設(shè)計、可靠的產(chǎn)品品質(zhì)及完善的售后服務(wù)贏得了客戶的信賴，并在短短的30天內(nèi)高效完成這么大批量的車輛生產(chǎn)和交付，可謂是創(chuàng)下奇跡。
本次采購金旅客車的客戶是沙特當(dāng)?shù)貥?biāo)志性的運輸運營商。此前，作為中東地區(qū)運輸業(yè)的旗艦，SAPTCO與ETC公司采購的車輛全部為奔馳、沃爾沃等來自歐洲的國際知名品牌的高端客車。SAPTCO公司這樣評價金旅——品質(zhì)好、服務(wù)好、信譽好，金旅客車是客車行業(yè)的“三好生”。
金旅海外銷售總監(jiān)保洪全告訴筆者，今年1~7月金旅海外市場銷售收入同比增長超過40%，并且呈現(xiàn)幾大特點：訂單量翻番，合同金額接連走高，出口產(chǎn)品類型不斷豐富，市場版圖不斷擴大，新增近10個市場。他說：“今年金旅客車的出口額占銷售總收入的比例預(yù)計約為20%，我們力爭五年內(nèi)達到40%，朝著國際化金旅的目標(biāo)邁進?！鄙钔诟母餄摿Γχ鬓D(zhuǎn)型升級，海外市場大單接連不斷。
