中國重汽商用車銷售部魯南分公司在“百日收獲行動”中，一舉收獲60臺金王子牽引車大單。經(jīng)過一個多月的努力拼搏，截止11月中旬該公司已經(jīng)實現(xiàn)牽引車實際訂單80臺，超額完成了“百日收獲行動”牽引車專項銷售計劃。
11月中旬，中國重汽商用車銷售部魯南公司獲悉濟(jì)寧某公司擬采購60臺牽引車用于冬季電煤運(yùn)輸?shù)男畔?。并且該公司已有購車意向，形勢緊迫且不容樂觀。只要有一線希望就要百分百地努力爭取。
于是，分公司經(jīng)理立即與網(wǎng)員單位山東大力公司經(jīng)理一起當(dāng)即冒著暴雪踏上了用戶所在地的征程。他們一路上克服了雪大路滑帶來的危險與困難，300公里的路程用了8小時的時間終于趕到。他們充分利用趕路時間，認(rèn)真分析現(xiàn)狀，并擬就了談判腹稿。他們抵達(dá)后立即冒雪與用戶取得聯(lián)系并馬上開展工作。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！通過認(rèn)真聽取用戶的使用環(huán)境，認(rèn)真對比與競爭產(chǎn)品之間的不同優(yōu)勢，他們從多個方面對向用戶充分展示中國重汽產(chǎn)品在各方面的優(yōu)勢，說服引導(dǎo)用戶采用6*4型式。
一是從產(chǎn)品角度分析6*4型式在軸荷的科學(xué)性、驅(qū)動效率以及當(dāng)前治超法規(guī)的適應(yīng)性的優(yōu)勢，同時介紹中國重汽金王子產(chǎn)品在整車自重以及性價比方面的優(yōu)勢是其他品牌同類型同配置車型所不具備的。二是通過對斯太爾發(fā)動機(jī)的技術(shù)淵源、中國重汽發(fā)動機(jī)進(jìn)入市場三年來的優(yōu)秀業(yè)績展示中國重汽產(chǎn)品的科學(xué)性。三是帶領(lǐng)用戶于次日參觀了中國重汽商用車公司的總裝線。精良的制造設(shè)備、先進(jìn)的工藝水平以及完備的質(zhì)量保證體系最終讓用戶欣然接受了金王子。
