一汽解放公司在2010年前10個(gè)月取得較好銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，11月份單月銷量再度保持高位，實(shí)現(xiàn)銷售2.1萬(wàn)輛。2010年1—11月份，一汽解放中重卡車已累計(jì)銷售24.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)68%。據(jù)此估算，一汽解放公司2010年超額完成預(yù)定銷量目標(biāo)并創(chuàng)造新的歷史新高已成定局。
進(jìn)入11月份，雖然經(jīng)濟(jì)上升走勢(shì)趨于平緩，但受季節(jié)因素影響，下半年商用車需求季節(jié)性高峰已經(jīng)到來(lái)，行業(yè)需求達(dá)到10.2萬(wàn)輛，比2009年同期增長(zhǎng)了24%。一汽解放抓住機(jī)遇，依托高科技的生產(chǎn)基地平臺(tái)，解放產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，自主研發(fā)的三大總成，使整車性能得到較大提高。在此基礎(chǔ)上，解放營(yíng)銷體系進(jìn)行有效的營(yíng)銷推進(jìn)，區(qū)域營(yíng)銷力不斷增強(qiáng)，津冀、安徽等資源消費(fèi)大省，都已超額完成下半年銷售任務(wù)。
由于一汽解放營(yíng)銷體系由銷量目標(biāo)導(dǎo)向型向份額目標(biāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，解放產(chǎn)品分品系管理的思路更加清晰，解放不斷提升專業(yè)化營(yíng)銷能力，牽引、自卸、載貨、專用四條產(chǎn)品主線的營(yíng)銷推進(jìn)更加契合細(xì)分市場(chǎng)需求。2010年1—11月，解放的累計(jì)市場(chǎng)份額已達(dá)到20.6%，比2009年年底增長(zhǎng)了近2%。
臨近歲末，隨著季節(jié)性需求低谷的臨近，市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，同時(shí)國(guó)家宏觀調(diào)控力度在不斷加大，預(yù)計(jì)12月份市場(chǎng)需求比11月份有所下降。解放營(yíng)銷服務(wù)資源將進(jìn)一步整合與優(yōu)化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣相結(jié)合的營(yíng)銷舉措，打好收官之戰(zhàn)，在實(shí)現(xiàn)確保20%份額暨25萬(wàn)輛目標(biāo)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更大突破，創(chuàng)造新的銷量記錄。
