在邁向國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)中，萬向集團(tuán)被視為最成功的范例之一。不久前，記者飛往美國(guó)親身感受萬向“走出去”開辟的新天地。在此前后兩度采訪萬向集團(tuán)董事局主席魯冠球，請(qǐng)他闡釋萬向的“走出去”理念。
最初萬向產(chǎn)品“走出去”是被逼出來的
記者：從產(chǎn)品走出國(guó)門開始，到現(xiàn)在針對(duì)國(guó)際一流汽車零部件企業(yè)的一系列收購行動(dòng)，展示出了萬向國(guó)際化的雄心。是什么促使萬向走向國(guó)際化？
魯冠球：最初萬向產(chǎn)品“走出去”是被逼出來的，并沒有清晰的國(guó)際化戰(zhàn)略，只是想為產(chǎn)品找到銷路。上世紀(jì)八十年代，萬向提出立足國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)、面對(duì)國(guó)際創(chuàng)匯，但“走出去”以后，我們意識(shí)到這是發(fā)展壯大自己的重要途徑。“走出去”轉(zhuǎn)向自覺，認(rèn)識(shí)到這是必然之路。那就是“在外國(guó)人的土地上，利用外國(guó)人的資源，當(dāng)外國(guó)人的老板，賺外國(guó)人的錢”。
萬向“走出去”，每走一步，走多遠(yuǎn)，走得快還是慢，都取決于萬向的實(shí)力，取決于當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)。開始時(shí)，我們力量小，就只能慢慢走。先探路，交朋友，慢慢融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，逐步被各方認(rèn)同。有了這個(gè)基礎(chǔ)，有了好的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，現(xiàn)在我們就可以大步走向國(guó)際化。
一個(gè)企業(yè)能有多大作為，優(yōu)化配置資源是一個(gè)關(guān)鍵因素
記者：那些被收購的國(guó)外汽車零部件企業(yè)，為什么到了萬向手里，可以重新煥發(fā)活力，還為萬向的“中國(guó)制造”找到了新的空間。讓中國(guó)成本賣出美國(guó)價(jià)格，萬向究竟是如何實(shí)現(xiàn)的？
魯冠球：關(guān)鍵在于萬向能夠整合國(guó)內(nèi)外資源。一個(gè)企業(yè)能有多大作為，優(yōu)化配置資源是一個(gè)關(guān)鍵因素。如果僅僅是增加出口訂單，“中國(guó)制造”賣出去的只能是低價(jià)。但是把國(guó)外被收購企業(yè)的技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，與中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)結(jié)合，就可以用中國(guó)成本賣出美國(guó)價(jià)格，價(jià)值大不相同。萬向在中國(guó)的工廠，做出了價(jià)值更高的產(chǎn)品；而萬向收購的美國(guó)工廠，則新增了成本優(yōu)勢(shì)。通過經(jīng)營(yíng)中國(guó)制造，利用國(guó)際資源，使各種技術(shù)、管理、市場(chǎng)為我所用，萬向才創(chuàng)造出了更大的空間。
整合優(yōu)化資源是否成功，則在于能否實(shí)現(xiàn)共贏。誰擁有別人可以利用的資源，誰就可以利用別人的資源?，F(xiàn)在很多國(guó)外企業(yè)主動(dòng)來和我們的資源對(duì)接。收購國(guó)外企業(yè)以后，不能光想著馬上賺錢，一開始就精減人員。正是讓員工得益，使企業(yè)得到發(fā)展，萬向才能獲得當(dāng)?shù)刂С?，?shí)現(xiàn)資源整合的目的。
萬向經(jīng)營(yíng)中國(guó)制造，還在于熟悉國(guó)際規(guī)則，具備了利用全球資源的四個(gè)條件。一是培養(yǎng)、吸引了一批有國(guó)際收購經(jīng)驗(yàn)的人才；二是與國(guó)外的戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)和中介機(jī)構(gòu)建立廣泛深入的合作，借助他們的力量尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)；三是在國(guó)際國(guó)內(nèi)形成了一定資源基礎(chǔ)，能夠使資源對(duì)接，消化資源并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展；四是逐步形成了良好的社會(huì)信譽(yù)，贏得了市場(chǎng)信任，即便出現(xiàn)失敗個(gè)案，也不會(huì)影響大局。
雞只看到眼前，所以只能吃米；鷹飛得高，可以吃更多東西
記者：萬向的發(fā)展歷程伴隨著國(guó)際化進(jìn)程的不斷深入。您認(rèn)為，“走出去”對(duì)萬向產(chǎn)生了什么樣的影響？
魯冠球：表面上看起來，因?yàn)樽叱鋈?，使萬向產(chǎn)品的產(chǎn)出量大大增長(zhǎng)。這只是有形的影響。更為重大的影響是無形的影響。走出去，開闊了眼界，改變了觀念，人員素質(zhì)也發(fā)生了重大變化。
這種無形的影響，可以說是萬向的最大收獲。上世紀(jì)八十年代，我到國(guó)外參觀大公司，感受到的落差太深刻了。什么是國(guó)際一流水平，并不是精雕細(xì)刻做出一個(gè)外表看上去像國(guó)際水平的產(chǎn)品，而是從內(nèi)到外，包括產(chǎn)品壽命、安全、符合各種試驗(yàn)數(shù)據(jù)在內(nèi)的批量化生產(chǎn)。萬向從抓最基本的質(zhì)量開始，這么多年從來沒有放松過，千方百計(jì)要上新水平。
以前萬向接出口訂單，內(nèi)部有的公司不愿接，一線操作工也不愿做。因?yàn)橐涣鲊?guó)際企業(yè)的訂單質(zhì)量要求高、出活慢、風(fēng)險(xiǎn)大。我讓員工一批批出去看，他們回來以后，爭(zhēng)著做高附加值的出口產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展更快了。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，說到底，要有一批接受新觀念的員工來共同實(shí)現(xiàn)。雞只看到眼前，所以只能吃米；鷹飛得高，可以吃更多東西，甚至是吃雞。
可以說，沒有走出去，或者走出去沒有成功，萬向都不會(huì)有今天的成功。
