據(jù)東風(fēng)商用車公司經(jīng)營(yíng)快報(bào)顯示：2012年12月，該公司銷售中重卡1.2萬(wàn)輛，全年累計(jì)銷售18萬(wàn)輛，降幅與行業(yè)持平，市場(chǎng)份額保持穩(wěn)定，中重卡銷售仍然保持行業(yè)第一和全球領(lǐng)先的地位，東風(fēng)品牌中卡、重卡在各自細(xì)分市場(chǎng)均繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)行業(yè)第一。
重卡方面，東風(fēng)商用車公司12月銷售8000輛，全年累計(jì)銷售超過(guò)12萬(wàn)輛。東風(fēng)新天龍上市一年來(lái)，憑借60余項(xiàng)技術(shù)升級(jí)，更安全、更經(jīng)濟(jì)、更環(huán)保，受到市場(chǎng)和用戶的歡迎?！疤忑垺逼放粕鲜?年來(lái)，獲得了良好的用戶口碑和市場(chǎng)銷量，市場(chǎng)保有量超過(guò)35萬(wàn)輛。作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，東風(fēng)中卡表現(xiàn)穩(wěn)健依舊，12月銷售4500輛，全年銷售累計(jì)超過(guò)5.7萬(wàn)輛。戰(zhàn)略商品東風(fēng)天錦上市4年來(lái)，累計(jì)銷售超過(guò)12萬(wàn)輛，進(jìn)一步鞏固中卡領(lǐng)域的價(jià)值標(biāo)桿地位。
2012年國(guó)內(nèi)商用車行業(yè)形勢(shì)的實(shí)際嚴(yán)峻程度已經(jīng)大大超出了我們年初的預(yù)測(cè)，與上年同期相比，整個(gè)行業(yè)平均降幅高達(dá)25%而且持續(xù)低迷。面對(duì)不可左右的外部環(huán)境，東風(fēng)商用車公司全價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)積極行動(dòng)，開源挖潛，視市場(chǎng)的“冬天”為營(yíng)銷的“春天”，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力的日漸加強(qiáng)，以優(yōu)于行業(yè)總體水平的成績(jī)收官。
對(duì)2013年中重卡行業(yè)趨勢(shì)，東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理黃剛分析認(rèn)為：“國(guó)四排放法規(guī)的實(shí)施，將是2013年全行業(yè)最大的挑戰(zhàn)。由于國(guó)四帶來(lái)技術(shù)的難度、實(shí)施的條件、整車成本等因素和過(guò)剩運(yùn)力疊加影響，將給2013年中重卡市場(chǎng)帶來(lái)較大的不確定性?！彼A(yù)計(jì)，2013年國(guó)內(nèi)中重卡總量將維持在90萬(wàn)輛左右的規(guī)模。為此他提出，東風(fēng)商用車公司2013年的銷售目標(biāo)將保持不低于18萬(wàn)輛、市場(chǎng)份額不低于20%。
作為國(guó)內(nèi)商用車領(lǐng)域自主研發(fā)技術(shù)的領(lǐng)先者，東風(fēng)商用車公司通過(guò)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和環(huán)境改善，在產(chǎn)品上積極研究混合動(dòng)力、輕量化、能量回收等技術(shù)，全方位提升主力車型的生態(tài)型和經(jīng)濟(jì)型，為國(guó)四法規(guī)以及更為嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)做好準(zhǔn)備。
2013年，東風(fēng)商用車公司的運(yùn)營(yíng)管理和市場(chǎng)活動(dòng)不僅是著眼當(dāng)年，而是以中長(zhǎng)期視野，立足微增長(zhǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。東風(fēng)商用車公司以簡(jiǎn)單的規(guī)模增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)涵式、質(zhì)量效益型的發(fā)展；以簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵鰪?qiáng)商品的市場(chǎng)適應(yīng)性，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，增強(qiáng)客戶的滿意度，從而獲得市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
