近日，東風商用車市場銷售總部召開精準傳播暨中型車品系部傳播推廣交流會，來自全國近百名經(jīng)銷商代表齊聚武當山下，與中型車品系工作人員共同探討創(chuàng)新型營銷模式。
據(jù)了解，2011年1-6月份，東風商用車中型車品系銷售2.6萬輛，與2010年同期相比增長了40%。2011年由于宏觀經(jīng)濟、政策導向等因素影響，市場需求銳減。面對下半年整個市場形勢，如何在硝煙彌漫的國內(nèi)商用車市場上持續(xù)領先，取得銷售增量突破，保持全年銷售持續(xù)性增長成為擺在東風商用車公司面前的一道難題。
為此，東風商用車市場銷售總部在創(chuàng)新型營銷模式和精準傳播方面，在東風中型車品系做了一個有效的嘗試，通過引入咨詢公司，由咨詢公司的專業(yè)人員和市場銷售總部的專員一同前往東風商用車公司的傳統(tǒng)弱勢市場調(diào)研幫扶。
此次調(diào)研幫扶活動歷時3個多月，工作人員走訪了山東、安徽兩省，參與組織了20余場營銷活動，與幾十家經(jīng)銷商一起尋找管理問題，探索新的可行性營銷方式。通過對典型市場進行調(diào)研，針對不同市場環(huán)境他們向經(jīng)銷商們講解了科學客戶管理，營銷活動流程管理，駕校營銷模式，游園式營銷等課題。
傳播推廣交流會結(jié)束后，經(jīng)過精心準備，來自各地的經(jīng)銷商們制定出了符合當?shù)厥袌鎏厣臓I銷活動流程管理策劃案，經(jīng)過評委評議，三個網(wǎng)員單位的策劃方案勝出并分獲1萬元，1.5萬元和2萬元的獎金。
