中國重汽五平臺產(chǎn)品是在引進曼公司TGA卡車技術(shù)的基礎(chǔ)上，借鑒曼公司中卡技術(shù)開發(fā)的全新平臺產(chǎn)品，是中國重汽進軍中重卡市場的戰(zhàn)略產(chǎn)品之一。中國重汽銷售部將五平臺產(chǎn)品的市場開拓視為重中之重，聚焦產(chǎn)品和市場，多措并舉齊發(fā)力，在行業(yè)整體下滑的大趨勢下表現(xiàn)突出，潛力凸顯。
調(diào)研與培訓(xùn)
為使五平臺產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場，銷售部強化了對各核心區(qū)域市場的培訓(xùn)工作。各地分公司在培訓(xùn)前均對轄區(qū)市場進行深入調(diào)研、分析，重點了解主流競品及區(qū)域用戶群特點等。截至目前，已累計對蘇北、南京、武漢、鄭州、廣州、深圳等10余家載貨車核心分公司進行培訓(xùn)，每期培訓(xùn)歷時約三小時，為后續(xù)區(qū)域產(chǎn)品定位、用戶群體識別指明方向。
同時，各地分公司協(xié)同五平臺載貨車項目組調(diào)研團隊一起對轄區(qū)市場主流產(chǎn)品進行深入研究。對主銷競品車輛詳細配置、貨箱尺寸、價格及用戶關(guān)注點等進行深入了解，累計采集有效樣本104個，為后續(xù)載貨車產(chǎn)品市場導(dǎo)入和用戶群體選擇奠定堅實基礎(chǔ)。
聚焦與突破
銷售部年初確定了五平臺渣土車的聚焦突破重點區(qū)域，組織專人跟蹤，提供試用樣車，開展全方位、立體式的推廣活動，在渣土車市場全面下滑的情況下，順利實現(xiàn)了合肥、杭州、重慶等核心區(qū)域的成功導(dǎo)入。
瞄準電商快遞物流市場，銷售部大力公關(guān)國內(nèi)領(lǐng)軍快遞物流企業(yè)。通過廣泛的宣傳培訓(xùn)、產(chǎn)品試用、巡展等營銷方式，使8×4載貨車訂單數(shù)已近1500輛。通過產(chǎn)品導(dǎo)入，提升品牌認知度，為6X2載貨車導(dǎo)入市場奠定堅實基礎(chǔ)。在此過程中，銷售部創(chuàng)新運用先物流企業(yè)后承運商、承運商倒逼物流企業(yè)等多種營銷模式，目前已與順豐等十余家核心快遞公司實現(xiàn)了車輛銷售和試用車進入。
為改變五平臺專用車市場一家獨大的市場格局，銷售部把聚焦點放在銷量較大的環(huán)衛(wèi)、冷鏈、?；?、隨車吊和泵車、車載泵市場。對于環(huán)衛(wèi)車，主要聚焦了國內(nèi)銷量前三的改裝單位；冷鏈、危化品、泵車、車載泵主要聚焦了國內(nèi)有影響力的改裝基地；隨車吊主要與集團內(nèi)部的改裝廠進行合作。銷售部相關(guān)分公司和專用車項目組投入很大精力，在公告申報方面取得了實質(zhì)性的突破，出現(xiàn)了改裝單位主動要求與銷售部合作的局面，部分產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了批量銷售。
在9月17日舉辦的“第十一屆中國(梁山)專用汽車展覽會”上，中國重汽與梁山縣政府簽署了深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在采購、物流、技術(shù)研發(fā)和營銷推廣等九個方面展開全方位合作，依托中國重汽及梁山專用車資源，協(xié)同共進打造一個高端專用車產(chǎn)業(yè)群。屆時，五平臺曼技術(shù)產(chǎn)品將會服務(wù)于更多領(lǐng)域，為廣大用戶帶來更多更大的增值效應(yīng)。
