“看到自己研發(fā)的新能源汽車有好的銷量，感到十分欣慰，也深知這是全公司上下努力多年、厚積薄發(fā)的結(jié)果?！苯?，在東風(fēng)特汽（十堰）專用車有限公司（以下簡稱“東風(fēng)特專”）純電動(dòng)物流車生產(chǎn)車間外，該公司技術(shù)中心底盤工程師劉朝吉這樣說。在他身后的廣場(chǎng)上，停放著幾十輛即將交付客戶的純電動(dòng)3T廂式物流車。據(jù)了解，該公司搶抓新能源汽車發(fā)展機(jī)遇，貼近市場(chǎng)需求，創(chuàng)新銷售模式，2015年創(chuàng)造了純電動(dòng)汽車5000輛的銷售佳績。
東風(fēng)特專成立于1992年，曾以生產(chǎn)改裝車、自卸車為主要業(yè)務(wù)。著眼長遠(yuǎn)，才能可持續(xù)發(fā)展。從2008年開始，該公司著眼于搶抓新能源汽車發(fā)展機(jī)遇，緊密關(guān)注市場(chǎng)、跟蹤市場(chǎng)，明確了新能源商用車的發(fā)展方向，并積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)儲(chǔ)備，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)?！敖┠?，國內(nèi)新能源客車、轎車發(fā)展迅速，然而新能源商用車的發(fā)展卻相對(duì)緩慢，市場(chǎng)潛力有待挖掘。”東風(fēng)特?？偨?jīng)理李保才說。
東風(fēng)特專持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)力量，組建了一支60余人的新能源汽車研發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過多年技術(shù)儲(chǔ)備，掌握了電池、電機(jī)、電控等部分核心技術(shù)。目前，東風(fēng)特專已研發(fā)出純電動(dòng)物流車、純電動(dòng)教練車、純電動(dòng)攪拌車、純電動(dòng)移動(dòng)電源車4個(gè)車型平臺(tái)共14種新能源車型，覆蓋微、輕、中、重純電動(dòng)產(chǎn)品。
新能源商用車節(jié)能環(huán)保、噪聲小，運(yùn)營成本、維護(hù)成本都比普通燃油車低，適合短途物流配送，加上國家和地方政策補(bǔ)貼的落實(shí)，在北京、上海、廣州、深圳等發(fā)達(dá)城市，市場(chǎng)需求較大。經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)研和前景分析，東風(fēng)特專將目光投向了南方市場(chǎng)，在小市場(chǎng)、大份額上做文章。針對(duì)新能源汽車后續(xù)保障的特點(diǎn)，東風(fēng)特專借鑒行業(yè)內(nèi)一些客車廠家的經(jīng)驗(yàn)，在營銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新。2014年，東風(fēng)特專與一家電動(dòng)車運(yùn)營公司建立合作關(guān)系，通過這家公司實(shí)現(xiàn)集中、批量銷售。
“在深入了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們的研發(fā)工作靈活、高效。緊跟市場(chǎng)需求，提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，是我們贏得客戶信賴的重要原因之一?！睎|風(fēng)特專新能源車營銷部部長李星火這樣認(rèn)為。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶需求，東風(fēng)特專技術(shù)中心全力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和試制。2015年3月，東風(fēng)特專為南方市場(chǎng)“量身定做”的純電動(dòng)3T廂式物流車，經(jīng)過一年多共5輪的試制、驗(yàn)證、改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)。投入市場(chǎng)后，因其卓越的產(chǎn)品性能和經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，市場(chǎng)反響極好?！俺潆?5分鐘，續(xù)航150公里，滿足了客戶定點(diǎn)定程定時(shí)的要求，同時(shí)相比柴油車成本可節(jié)省30%-40%?！崩钚腔鸾榻B，2015年這款純電動(dòng)輕卡銷售達(dá)4100余輛。
在生產(chǎn)組織方式上，東風(fēng)特專也進(jìn)行了一系列的變化和調(diào)整。東風(fēng)特專制造運(yùn)營部部長王擁軍介紹，東風(fēng)特專根據(jù)電動(dòng)車生產(chǎn)要求，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行重新布局，優(yōu)化流程，采用準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方式，制定日推進(jìn)計(jì)劃，通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行物資采購管理，保證現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)和物流通暢。
2015年，國內(nèi)商用車市場(chǎng)低迷，東風(fēng)特專新能源汽車的銷售彌補(bǔ)了傳統(tǒng)汽車業(yè)務(wù)的下滑，對(duì)企業(yè)發(fā)展起到支撐作用。“大力拓展新能源汽車業(yè)務(wù)，是我們調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健運(yùn)營、轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措?！崩畋２疟硎?。2016年，東風(fēng)特專將繼續(xù)開展新能源產(chǎn)品多元化研發(fā)及試制，全力開拓市場(chǎng)，布局服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)售后服務(wù)體系建立，為滿足未來新能源汽車市場(chǎng)發(fā)展需求做好準(zhǔn)備。
