2017年1月13日，東風(fēng)柳汽2017年商用車營銷年會(huì)在柳州召開。
場(chǎng)外，20余款東風(fēng)柳汽戰(zhàn)略車型依次排開，“一部好卡車”乘龍H7和新乘龍M3、乘龍T7、乘龍H5、乘龍L3等一系列2017年最新車型依次排開，東風(fēng)柳汽毫不掩飾地展現(xiàn)出打造精品的魄力與雄心。場(chǎng)內(nèi)，柳汽與合作伙伴們縱觀2016年風(fēng)云變幻，共同繪制2017年發(fā)展藍(lán)圖，挑戰(zhàn)新目標(biāo)。
回首2016：低開高走市場(chǎng)旺
先來看看柳汽2016年的成績(jī)單。
東風(fēng)柳汽2016年商用車國內(nèi)銷售38700輛，同比增長(zhǎng)46%，增速高于行業(yè)9%，全年市占率達(dá)4.60%，比2015年提升0.32%。柳汽在2017年新年伊始交出了一份滿意的答卷。
“從整體商用車市場(chǎng)來看，2016年商用車市場(chǎng)在‘新常態(tài)’預(yù)期下，中重卡市場(chǎng)觸底回升，最終以低開高走的姿態(tài)走完全年。尤其是第四季度受‘9·21’法規(guī)影響，運(yùn)力短缺拉動(dòng)新增需求，帶動(dòng)行業(yè)高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)火爆出乎意料?！睎|風(fēng)柳汽總經(jīng)理覃柳明表示：“在大勢(shì)向好的環(huán)境下，擁有周密戰(zhàn)略布局的東風(fēng)柳汽發(fā)展形勢(shì)也頗為喜人。”
2016年，高端新重型平臺(tái)H7產(chǎn)品快速上量，H7自4月北京車展全面上市以來，全年銷量接近5000輛，單月銷量已突破1000輛，創(chuàng)新產(chǎn)品上市一年市場(chǎng)表現(xiàn)新高，迅速向公路車市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。
產(chǎn)品給力的同時(shí)也離不開東風(fēng)柳汽在渠道建設(shè)、營銷轉(zhuǎn)型、服務(wù)能力提高三方面的新突破。
首先，渠道建設(shè)。2016年，東風(fēng)柳汽在加強(qiáng)廣西、廣東、湖南等南方傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)渠道建設(shè)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)相對(duì)弱勢(shì)的北方區(qū)域市場(chǎng)的渠道建設(shè)，最終取得突出成績(jī)。在東風(fēng)柳汽2016年新入網(wǎng)的71家經(jīng)銷商中，北方市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)占比達(dá)80%，并對(duì)銷量和市占率的提升起到重要拉動(dòng)作用。在京津冀、河南、遼寧三大北方區(qū)域市場(chǎng)，東風(fēng)柳汽商用車銷量都實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛越，分別提升了187%、160%、529%。而在廣西、廣東、湖南等南方傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，東風(fēng)柳汽市占率也繼續(xù)提升，保持優(yōu)勢(shì)。
東風(fēng)柳汽總經(jīng)理覃柳明
其次，營銷轉(zhuǎn)型。東風(fēng)柳汽不斷豐富和完善營銷方式，持續(xù)深化營銷轉(zhuǎn)型，深耕服務(wù)能力建設(shè)，大幅提升了品牌知名度、美譽(yù)度并促進(jìn)銷量拉升。2016年，東風(fēng)柳汽聚焦公路車，不斷探索和踐行體驗(yàn)式營銷，攜手乘龍H7、乘龍T7出征多場(chǎng)國內(nèi)外賽事，通過深度體驗(yàn)，讓用戶感受到東風(fēng)柳汽商用車的實(shí)力。
最后，服務(wù)能力提高。柳汽開展了服務(wù)技能大賽來提升服務(wù)水平，在配件保障能力和大客戶專項(xiàng)服務(wù)保障工作方面均有所提升。
展望2017：天時(shí)地利人和超挑戰(zhàn)目標(biāo)7萬輛
2017年的東風(fēng)柳汽銷量必達(dá)目標(biāo)5萬輛，同比增加28%，市場(chǎng)占有率5.6%，同比提升一個(gè)百分點(diǎn)，挑戰(zhàn)目標(biāo)6萬輛，超挑戰(zhàn)目標(biāo)7萬輛。
為什么柳汽營銷轉(zhuǎn)型效果顯著、各細(xì)分市場(chǎng)均表現(xiàn)不俗、2017定完保守目標(biāo)還要定超挑戰(zhàn)目標(biāo)？東風(fēng)汽車公司黨委副書記、副總經(jīng)理、東風(fēng)柳汽董事長(zhǎng)程道然在年會(huì)上一語道破——?jiǎng)?wù)實(shí)、堅(jiān)持！他隨即解釋道：“東風(fēng)柳汽一直在核心技術(shù)層面的堅(jiān)持與積淀，為柳汽帶來了全新的加速發(fā)展機(jī)遇，有信心去挑戰(zhàn)更高目標(biāo)?！?br />
東風(fēng)汽車公司黨委副書記、副總經(jīng)理、東風(fēng)柳汽董事長(zhǎng)程道然
柳汽在中重卡領(lǐng)域均有不俗表現(xiàn)，2017年要發(fā)力輕卡市場(chǎng)，柳汽不是一味趕熱鬧，而是努力尋找市場(chǎng)空間大的藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)銷量、市占率、收益水平的三增長(zhǎng)。
覃柳明在年會(huì)上表示，2017年的市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)天時(shí)、地利、人和。
天時(shí)。2017年，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)平穩(wěn)向好，消費(fèi)市場(chǎng)活躍，投資需求有所回升，政策法規(guī)的持續(xù)發(fā)酵等都將給商用車市場(chǎng)發(fā)展帶來一定的利好。
地利?！?017年是柳汽歷史上推出新品最多的一年，主銷產(chǎn)品全部升級(jí)換代。”覃柳明說，2017年產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。繼2016年推出重磅產(chǎn)品乘龍H7后，2017年乘龍T7、H5、新乘龍M3、L3等新產(chǎn)品也將陸續(xù)上市，H7、M5全面升級(jí)，全系六大平臺(tái)構(gòu)建最強(qiáng)產(chǎn)品陣營。
2017年，東風(fēng)柳汽將持續(xù)升級(jí)加碼廣受用戶青睞的乘龍H7，將進(jìn)一步強(qiáng)化H7“安全、可靠、省油、高效、舒適”的特性，完美詮釋“一部好卡車”的氣質(zhì)和內(nèi)涵。
有著“最美長(zhǎng)頭重卡”美譽(yù)的乘龍T7，將在2017年正式推向市場(chǎng)。延續(xù)東風(fēng)柳汽輕量化設(shè)計(jì)的乘龍T7，整車自重低至8.02噸，加之獨(dú)具風(fēng)格的長(zhǎng)頭車造型設(shè)計(jì)，節(jié)油效益更明顯。
同時(shí)，傳承乘龍家族平臺(tái)技術(shù)的高端中卡新乘龍M3將在2017年陸續(xù)上市，并將進(jìn)一步夯實(shí)東風(fēng)柳汽中卡市場(chǎng)布局。
全新大輕卡乘龍L3采用歐洲設(shè)計(jì)及大量技術(shù)創(chuàng)新，匹配玉柴4s動(dòng)力，全新駕駛室外觀設(shè)計(jì)，車載智能載重系統(tǒng)等技術(shù)，讓整車享有13項(xiàng)技術(shù)專利，使得整車在經(jīng)濟(jì)性、輕量化、智能化、可靠性、安全舒適性等方面尤為突出。
此外，全新準(zhǔn)重型平臺(tái)乘龍H5，將與乘龍H7、乘龍T7、新乘龍M3、乘龍L3共同組成乘龍汽車強(qiáng)大的產(chǎn)品陣營，為2017年品牌“倍增式”突破加碼！
人和。有了好的產(chǎn)品和市場(chǎng)，還需要有人。近兩年來，東風(fēng)柳汽快速地實(shí)現(xiàn)了向公路車的跨越，其經(jīng)銷商、服務(wù)商、營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗(yàn)，營銷和服務(wù)能力得到了快速增長(zhǎng)。如今，面對(duì)新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)格局，東風(fēng)柳汽的營銷團(tuán)隊(duì)作為創(chuàng)銷的基礎(chǔ)，使得企業(yè)有了堅(jiān)實(shí)的后盾。
獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表合影
“一直以來，東風(fēng)柳汽始終秉承井岡山精神，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)持創(chuàng)新，克服了一個(gè)又一個(gè)困難，實(shí)現(xiàn)了迅速成長(zhǎng)。東風(fēng)柳汽逐浪市場(chǎng)大潮過程中所展現(xiàn)的洞察力和創(chuàng)新力，整個(gè)汽車行業(yè)更是有目共睹?！背痰廊槐硎?。
2016年成為過去，已經(jīng)到來的是充滿無數(shù)可能的2017。祝愿柳汽在大勢(shì)利好的2017年煥發(fā)出新的生機(jī)，成為商用車市場(chǎng)的最強(qiáng)音！
