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道依茨一汽大柴3月銷量創(chuàng)歷史新高

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2013-05-04
  今年一季度,道依茨一汽(大連)柴油機(jī)有限公司共銷售柴油機(jī)26000多臺(tái),同比增長(zhǎng)18.46%,實(shí)現(xiàn)銷售收入近6億元,同比增長(zhǎng)20.03%。3月份,公司銷售柴油機(jī)11000余臺(tái),同比增長(zhǎng)10.33%,其中銷售道依茨產(chǎn)品3600臺(tái),同比勁增91.25%,創(chuàng)造道依茨產(chǎn)品單月銷售歷史最高紀(jì)錄。1—2月份,公司產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)25.27%,增長(zhǎng)率居國內(nèi)同行業(yè)之首,高出行業(yè)平均增速32.3個(gè)百分點(diǎn),贏得了漂亮的開門紅。  
    
  為提升產(chǎn)品銷量,公司營銷系統(tǒng)做了大量工作。車用發(fā)動(dòng)機(jī)銷售部積極配合解放推廣J6L產(chǎn)品,僅一季度在解放共銷售道依茨產(chǎn)品4700臺(tái)(其中匹配J6L產(chǎn)品3300臺(tái))。輕型車努力推進(jìn)南下戰(zhàn)略,開拓具有銷售潛力的市場(chǎng),云南紅塔、山東凱馬等客戶銷量有所增加;工業(yè)用發(fā)動(dòng)機(jī)銷售部加大與福田雷沃的合作力度,在農(nóng)業(yè)機(jī)械方面銷量增幅明顯。  
    
  一季度,道依茨和CA498系列產(chǎn)品銷量大幅增長(zhǎng),給大柴一工廠、二工廠帶來巨大壓力。為此,一工廠挖掘自身潛力,調(diào)整人員配置,放棄節(jié)假日休息時(shí)間,并從二工廠試制車間借調(diào)16名員工,全力確保產(chǎn)品交付。二工廠單班日產(chǎn)高達(dá)140臺(tái),班產(chǎn)能力雖已達(dá)到或超過機(jī)加、裝配車間原有設(shè)計(jì)能力,但仍不能完全滿足訂單需求。對(duì)此,二工廠通過采取吸收部分原二金工員工、拖班生產(chǎn)等方法,竭力保證產(chǎn)量。  
    
  為解決物料準(zhǔn)備這一困擾生產(chǎn)的難題,大柴供應(yīng)鏈部借助營銷系統(tǒng)的銷售預(yù)測(cè),提前1個(gè)月準(zhǔn)備物料。同時(shí),將物流中心的庫存情況以日?qǐng)?bào)表的形式加以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),計(jì)算出物料的需求并盡力滿足。自3月份開始,營銷系統(tǒng)、供應(yīng)鏈部及各工廠,每月底召開1次產(chǎn)銷平衡會(huì),就下個(gè)月的生產(chǎn)銷售相關(guān)問題進(jìn)行協(xié)調(diào)平衡。  
    
  在生產(chǎn)所需的零部件采購方面,采購供應(yīng)部全力以赴、全方位保證原材料的供應(yīng)。對(duì)于訂貨周期較長(zhǎng)的零件,緊跟供應(yīng)商的生產(chǎn)周期,提前訂貨;對(duì)于新增加的試制產(chǎn)品,隨時(shí)跟蹤供應(yīng)商的準(zhǔn)備過程,確保供應(yīng);對(duì)于供貨緊張的供應(yīng)商,安排專人到供應(yīng)商處現(xiàn)場(chǎng)解決問題,保質(zhì)保量完成各項(xiàng)采購工作。